![]() Опубликовать Продать работу
Загрузка...
| Рынки
Загрузка...
РЫНКИВОПРОСЫ ТЕМЫ.Рынок, спрос, предложение, цена. Географические и товарные рынки. Ёмкость рынка. Доля рынка. Сегментация. Переменные сегментации. Целевой рынок. Рыночное окно. Рыночная ниша. Виды маркетинга относительно сегментации. Конкуренция. ВОПРОС №1. Рынок, спрос, предложение, ценаРынок – совокупность спроса, предложения и цены на товар за некоторый промежуток времени в заданном географическом регионе.
Потребительский рынок. Рынок товаров производственного назначения. Спрос – платёжеспособная потребность в товаре со стороны покупателя. Предложение – товарная масса, которая может быть доставлена в определённое место и время для продажи. Цена – количество денег, на которое обменивается товар при купле-продаже. S (P) =D (P) =Q* (P*) – состояние равновесия, когда спрос равен предложению в точке равновесной цены. Движение вдоль по кривой спроса или по кривой предложения – это изменение значений спроса и предложения под влиянием изменения цены.
Сдвиг кривых спроса и предложения под влиянием неценовых факторов – это параллельное перемещение кривых, когда при неизменной цене изменяется значение спроса (или предложения). Факторы увеличения спроса (сдвиг кривой вверх относительно начального состояния): рост доходов покупателей изменение предпочтений покупателей в выборе марки товара увеличение цен на товар-заменитель (конкурент) снижение качества у товара-заменителя улучшение качества нашего товара и т.п. Факторы увеличения предложения: снижение затрат на производство снижение налогов увеличение количества доступных ресурсов и т.п. ВОПРОС №2. Географические и товарные рынки. Ёмкость рынка. Доля рынкаГеографический рынок – совокупность спроса и предложения в некотором географическом регионе.Категории географических рынков: Мировой рынок Рынок в масштабах всего земного шара: сырье (нефть, металлы, лес, уголь и пр.), финансы (валюты, золото, кредиты и задолженности, ценные бумаги и другие финансовые инструменты), сельхозпродукты. Цена формируется на основе редкости ресурса. Мировые рынки формирую основу издержек производства во всех странах. Общенациональный рынок Рынок в масштабах одной страны. Существование рынка обусловлено наличием границы, национальной валюты, уровнем благосостояния, политическим состоянием общества и т.п. Региональный рынок Рынок в масштабах одного географического региона внутри страны. Обусловлен административным, климатическим, транспортным единством населенных пунктов региона. Местный рынок Характеризуется спросом и предложением в определённом населённом пункте, а также части населенного пункта. Товарный рынок – рынок одного товара различных марок, удовлетворяющих одну потребность. Функционально и по свойствам товары почти аналогичны друг другу. Пример: сигареты, телевизоры, чугун. Товарный рынок неоднороден, состоит из различных видов товаров, которые имеют разные позиции на этом рынке. Ёмкость рынка – объём потребления товара в некотором промежутке времени на географическом рынке. Простейший метод оценки спроса товаров широкого потребления повседневного спроса: E (Объем спроса) = Q (К-во покупателей) *N (К-во покупок в год) *C (Средняя размер покупки) Доля рынка – отношение объема продаж фирмы к емкости рынка, выраженное в процентах. Расчёт доли рынка Е – ёмкость рынка, F – количество фирм (конкурентов) на рынке. Экстенсивное увеличение доли рынка – увеличение объема продаж за счет вытеснения импорта и запасов, привлечения новых покупателей.
Интенсивное увеличение доли – увеличение за счет конкурентов. Экстенсивное увеличение (новые покупатели): ВОПРОС №3. Сегментация. Переменные сегментации. Целевой рынок. Рыночное окно. Рыночная ниша. Виды маркетинга. Сегментация – разбиение рынка на отдельные группы покупателей (однородные группы), характеризующиеся общими потребностями, характеристиками, поведением, и которым необходимы: определенный тип товара особые мероприятия маркетинг-микс в области продвижения товара, ценообразования, распространения. Принципы сегментации рынка товаров широкого потребления.
Возраст М Ж Пол Рыночное окно – сегменты рынка, которыми пренебрегли конкуренты. На них есть неудовлетворённый спрос на товар с определёнными характеристиками или не опробованы различные мероприятия маркетинг-микс, которые могут привлечь определенные группы покупателей. Рыночная ниша – сегменты, для которых товар фирмы, условия продажи и продвижения приспособлены наилучшим образом. Конкуренция в рыночной нише достаточно низка. Оптимальный сегмент – сегмент рынка, на котором не более 20% покупателей приобретают не менее 80% товара. Позиционирование (товарное определение) – придание товару конкурентного положения на рынке с помощью дифференцирования по различным параметрам (цена, качество, различные физические свойства товара, реклама, система распространения и пр.) относительно конкурентов. Позиция – координата товара на рынке по различным параметрам дифференциации. Позиционирование (по сегментам покупателей) – выбор для товара определенных сегментов покупателей и обеспечение соответствия товара требованиям этих сегментов с помощью различных методов маркетинга. Позиционирование (итоговое определение) – комплекс мер, благодаря которым в сознании целевых потребителей данный товар занимает собственное, отличное от других и выгодное для компании место по отношению к другим товарам.
1 Качество 0 1 Цена Все, что лежит на оси удовлетворяет принципу "Качество соответствует цене". Если товар расположен ниже оси – слишком высокая цена с точки зрения качества, выше оси – выигрыш по цене относительно качества. Дифференциация – отличие от других, являющееся основой позиционирования.
Массовый (недифференцированный) – сегментации нет. Один товар (маркетинговый комплекс) без модификации предназначен для всех покупателей. Товарно-дифференцированный – сегментации по потребителям нет, но выпускаются несколько видов товаров для всех. Целевой (дифференцированный) – производство определённых видов товара (специальный маркетинговый комплекс) для определённых групп потребителей. Концентрированный - рынок сегментирован, выбрано несколько крупных сегментов для которых предлагается один товар (маркетинговый комплекс)
>45 25 – 45 15 - 25 М Ж Целевой маркетинг: товар “А” предназначен для мужчин 25 - 50 лет, а товар “Б” – для женщин 25 - 50 лет. 4. Конкуренция. Конкуренция – соперничество между организациями с целью занятия лидирующего положения на рынке по какому-либо показателю, т.е. реализация (получение) конкурентного преимущества. Конкурентоспособность – наличие у фирмы (товара) конкурентного преимущества.
Объем продаж. Доля рынка. Себестоимость. Норма прибыли. Масса прибыли. Темпы роста доли рынка и объема продаж. Направления оценки показателей конкурентоспособности: По отношению к отрасли в целом (положительная динамика - доля рынка компании растет быстрее, чем емкость рынка в целом). По отношению к ближайшим конкурентам (положительная динамика - доля рынка компании растет быстрее, доля рынка ближайшего большего по размеру конкурента).
Стратегические направления конкуренции по М. Портеру
Дифференциация, по Портеру, означает, что компания стремится к уникальности в каком-либо аспекте, который считается важным большим количеством клиентов. Она выбирает один или несколько таких аспектов и ведет себя таким образом, чтобы удовлетворить запросы потребителей. Ценой такого поведения являются более высокие издержки производства продукции. Существуют два вида стратегии фокусирования. Компания в пределах выбранного сегмента пытается достичь преимуществ в снижении издержек, усиливает дифференциацию продукции, пытаясь выделиться среди других компаний, действующих в отрасли. Таким образом, она может добиться конкурентных преимуществ, концентрируя внимание на отдельных сегментах рынка. Размер целевой группы зависит от степени, а не от вида фокусирования, при этом суть рассматриваемой стратегии состоит в работе с узкой группой потребителей, которая отличается от других групп. Похожие работы: Финансовые рынки ценные бумаги и фондовые рынки Рынки труда Валютные рынки Сельскохозяйственные рынки Страховые рынки Рынки земли и капитала Финансовые рынки и институты Рынки земли и капиталов Ценные бумаги и их рынки |